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传统线下巨头探索全渠道发展模式,缘何京东成为首选平台?

2018-11-08    来源: 财经中国网  跟贴 0

近年来,在消费全面升级、新兴科技不断进步等因素助推下,手机市场面临空前挑战。在此背景之下,众多传统线下巨头逐渐开始探索全渠道发展模式,通过在线上完成市场份额抢占,在线下打造差异化消费体验,从而完成市场扩围及品牌影响力提升的有效布局。

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而在近期,传统线下巨头vivo联合京东“懂试会”共同发布的新品vivo Z3首秀惊艳,成为了目前很多手机厂商都在研究和参考效仿的营销范式。据了解,对于新品vivo Z3的发布,京东不仅根据产品特点,在线上发布了极具特点的预热海报,提前锁定用户关注。同时在发布期,区别于传统的新品发布会,vivo深度绑定京东懂试会IP栏目。在vivo Z3预售阶段,京东王牌星机直播落地成都,召集王者荣耀玩家现场参与体验。vivo 也为京东独家专供了Z3 KPL王者荣耀职业联赛限量版定制礼盒,今日在京东独家首发,更是火爆售罄,据了解下一波礼盒版首发将在11月11日凌点。

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今天迎来vivo京东站内品牌日,vivo顺势而发在京东11.11手机群雄争霸的时刻,vivo品牌也独具魅力并在竞速榜前排榜上有名。截止今日1点,vivo Z3王者荣耀定制版(京东独家)荣登手机单品当日销量第1名,Z3极光蓝荣登手机单品当日销量第1名;截至今日10点,vivo Z3单品销量榜登顶,在今日和累计品牌销量榜、销售额榜四榜中,vivo均跻身前五;同比双榜位列第三;今日品牌销售额排行榜中vivo官方旗舰店更是雄踞榜首。

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vivo Z3战绩优异,一方面取决于品牌及产品本身的实力优势,另一面在于与京东手机的深度结合。京东手机可以通过自身强大的用户资产、优质的服务和产业链的生态优势相结合,不断整合营销方式创新,增加用户对vivo产品的体验式服务,从而进一步促进vivo在销量上的提升。正是源于京东开放的战略体系,众多亟待转型的线下厂商也纷纷选择拥抱京东。今年11.11前夕,OPPO便与京东完成战略签约,达成在精准人群触达、线上市场份额提升、新品首发等多方面战略合作,双方将携手打造全新智能营销生态。

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值得一提的是,京东也一直致力于开展全渠道营销,通过加速渗透线下零售场景,为消费者提供到更优质的消费体验。针对京东11.11购物盛典,京东通过拓宽线下渠道合作范围,从而在完成全方位赋能手机市场的同时,也加速了对于无界营销的有效布局。于是我们看到,京东手机和迪信通在品牌、营销、供应链、运营等角度全方位达成战略合作,并计划通过联合采销、供应链互补等形式,共同提升双方的运营效率。

对于手机市场而言,依托京东智能供应链、零售科技、大数据等多方面的整合资源与迪信通在传统线下渠道的领先优势,双方战略携手将进一步提速手机领域的线上线下融合;而对于消费者而言,线上和线下两大手机零售渠道的正式牵手,意味着在线下深耕多年的迪信通,将成为京东无界板块的重要一环,未来双方可以实现线上线下技术、数据、零售和营销等多维打通,真正颠覆用户原有的购机体验。

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另外,除了OV和迪信通等线下优势品牌和渠道,今年11.11包括荣耀、美图、360、黑鲨、ROG、酷派等品牌也都选择携手京东,旨在今年的11.11购物盛典中,共同创造战略合作历程的新高峰。合作伙伴们给予京东的高度肯定也意味着,京东通过对无界营销的有力践行帮助品牌方实现“品”“效”的深度结合。未来线下厂商与京东平台的结合也将会越来越强,在合作中互相信任、更加放心,更好地适应市场环境,实现多方互利共赢的崭新局面。



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