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途虎再度登上央视黄金时段! 看养护话题如何高效引爆核心消费者

2018-11-19    来源: 财经中国网  跟贴 0

    很多人说广告是商业社会的附加产物,从每个人出生开始便潜移默化的影响着自己的观念,改变人们对世界的看法。

    但从另外一面来看,不断的有越来越多的广告输出,描绘着广大消费者内心最“真实”的想法,揭示着未来行业发展的新方向,促使让广告变成了“现实”。

    随着互联网的兴起,逐渐有许多互联网企业广告出现在电视银幕上。近期,途虎养车携手实力派演员段奕宏,强势登陆CCTV-1《新闻联播》前黄金时段广告位。截止目前,途虎养车在央视黄金时段共播出两个广告TVC,从两个角度与消费者进行深度交流,引起了营销圈内的一片热议。

    第一弹:“正品+专业” 强化消费者的最初印象

    随着互联网的兴起和汽车存量时代的到来,汽车后市场电商成为车主养车首选。据了解,途虎养车线上目前累计注册用户突破2800万,覆盖15%的中国私家车主。线下在全国范围内拥有13000 多家合作安装门店和超过700家工场店,服务能力覆盖31个省市区的405个城市。

    尽管途虎养车俨然已经成为在线养护市场领导者,但随着互联网碎片化时代的到了,已经不是那个“酒香不怕巷子深了”的时代,品牌如果没有进行有创意的品牌传播,可能就真的“养在深闺无人识”了。

    但是品牌在进行传播时并非盲目的,而是立体的、集中的。需要找到具有足以打动消费者的核心利益点,而对途虎养车来说也就是寻找消费者寄情于汽车养护的深层需求。

    途虎养车深知早年的中国汽车后市场长期处在杂乱无章的状态,假冒伪劣产品泛滥,乱收费现象严重,技术水平落后,且养护企业品牌意识较低。途虎养车通过七年的市场培育与努力,在国内汽车养护行业有了长足的发展,同时途虎养车也通过“正品专业”的经营理念,得到市场的广泛认可。

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    因此本次传播前期,途虎养车用“原厂正品”、“专业技师”,共同构筑了令消费者十分认可的高端产品和专业服务,而这时的传播策略就需要集中火力,途虎养车则选择了“有车一族”集中的《新闻联播》前黄金时段广告位对目标消费群体发起强有力的攻势,从而强化品牌给消费者的最初印象。

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    在内容的展现方式上,途虎养车则采用简洁、清晰的“口号”形式,表达出自身的定位,让消费者快速的记住自身的品牌印象。

    第二弹:“内容为王” 揭示未来养护新生活

    第二弹传播上,途虎养车则抓住了“内容”这个关键点,让恐龙和段奕宏这出“远古追逐战”成为了另外一个爆点。

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    在内容创意方面,途虎养车针对自身用户年轻化的特点,携手硬汉段奕宏定制的“恐龙来袭”。从内容表现上,让段奕宏开着一辆远古时代的“木块车”与恐龙上演了一场追逐大战,在进入途虎工场店进行保养后,立马单车变摩托,开进来的“木块车”一转眼就变成了拉风的越野车。

    近年来,途虎养车为消费者打造的专业、快捷的新型的养护生活,在紧张刺激的音乐搭配和强烈的场景对比下,潜移默化的让消费者改变对汽车养护企业的定式思维,同时搭配着段奕宏的硬汉演出,也将品牌输出的价值观念与原生内容无缝连接,使其内容成为品牌的“印象”。

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    真正意义上的品牌传播并不是单纯地让消费者记住品牌形象,而是要让消费者知道你是做什么的。途虎养车本次CCTV电视广告传播上从内容创意与媒介策略上无缝衔接,成功的为品牌带了的大量曝光率,实打实地做了一次成功的电视广告传播示范。
 


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