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聚焦口才培训的新三板公司「新励成」完成B轮融资,OMO成为主营业务基本盘并首创“三师”模式
时间:2020-03-10
来源:财经中国网 

口才培训品牌新励成日前公告宣布完成B轮数千万融资,本轮融资由明德传承领投、老股东广东文投跟投,多鲸资本担任本轮财务顾问。据悉,本轮融资资金将主要用于拓展少儿口才培训项目、加速OMO线上线下融合战略、增建成人口才学训中心以及提升公司品牌宣传等方面。

广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年,并于2017年挂牌新三板。此前,新励成曾于2019年5月宣布完成首轮融资,此次是其时隔八个月后再次获得投资。

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新励成主要专注于口才培训,截至目前,线下覆盖全国60多个城市,拥有80余家线下学训中心,今年预计扩店40家。课程方面,主要分为两大模块,一是以「当众讲话」「人际沟通」等为代表的个人经典成功素质课程;二是以「领导力口才」「影响力导师班」「生命的绽放」等为代表的新励成特色课。

少儿口才培训市场广阔,

预计今年在广州新增10家线下学训中心

新励成起家于成人口才培训,2017年关注到少儿口才培训并着手市场调研,新励成董事长赵璧观察到当时全国大大小小的少儿口才培训3000余家,其中2000多家都覆盖少儿培训业务,但实现规模化运营的不占多数,尽管近两年该赛道新进者愈加增多,但依然没有出现头部企业,因此在赵璧看来,少儿口才培训还有很大的市场空间。

另一方面,新励成成人用户在成长为新一代父母后,也逐渐有了少儿口才培训的需求。于是,在2018年,新励成正式成立了少儿品牌,将少儿口才培训的业务单独剥离出来,集中服务4-14岁的少儿群体。

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对此,赵璧坦言,从成人口才培训进军少儿口才培训并非一蹴而就,两者的运营存在很大的差异。首先,在学训中心的选址上,成人业务集中在CBD区域,而少儿业务却更适合以社区为单位开展,或者是幼儿园、中小学集中地区;其次,在营销方式上,成人业务主要依靠互联网营销,但是,少儿业务更多的是依靠地推、社群以及转介绍;最后,在课程设置上亦是不同。

「一边自己总结经验,一边跟着优秀的机构学习」,赵璧表示。新励成少儿口才培训业务在数次摸索和探讨后,吸取经验,在2018年年底进行了策略调整,2019年少儿业务逐渐向好的态势发展。今年,新励成在少儿板块的发展规划是在广州地区拓店10家,相较于过往,这对于新励成而言,是一个较大的步伐。

疫情促使线上加速,

将着力发展OMO模式

2020年初始,突如其来的疫情打得很多线下教育培训机构措手不及,线下全部停课停学,而线上成为特殊时期的「必然解」。

新励成亦如此,大年初三召开紧急董事会;初五OMO小组开始行动;1月30日推出第一节线上课「爱是桥梁」。据了解,该课程主要是服务课,主要是为居家的人群提供一些内容,提高软实力,一直开设到疫情结束。此外,新励成也捐出10000份价值1280元个人影响力提升的产品。

新励成战略顾问方盛在1月的OMO创新研讨会上曾提出教培行业视角下的OMO定义,即以客户为中心、通过新方法的应用力、达成由内而外一体化的升级。在OMO形态下,团队研发能力、企业知识库的搭建都迎来不同挑战,赵璧认为,虽然新励成在项目探索上面临诸多挑战,但作为从线下起步的教育企业,新励成在学员存量基数和线下直营加盟渠道运营能力等方面具有先天的优势,更有利于转型。

同时,新励成在过去两年的线上教育探索的基础上,创造性地推出OMO“三师模式”。什么是三师模式?就是由主讲老师、训练老师、助教老师共同参与,大班授课,小班训练。具体来说,授课全程主讲老师负责大班授课,训练老师负责小班训练和点评,助教老师负责全面服务学员以及授课与训练场景的切换和衔接。

这种模式对于个人学员,完全不受地域限制,学习间隙还更高效的处理其他紧急事宜,大大节省时间,提高学习效率。对于企业用户,实现一次型交付学员人数超过500人,工作人员除主讲老师和技术人员外,学员不必集中学习,节省大额成本。

该模式推出一个月(含首次测试班)的时间,已成功开设5期课程,共开班95个,涉及全国学训中心(LTC)68个,共交付学员2000余人次,学员地域范围涵盖国内28个省级行政区,多个国家和地区。更重要的是,在交付的同时还产生大量学员复购,部分学训中心2月业绩甚至超过线下平时业绩。

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(新励成董事长赵璧)

线上线下的融合,让赵璧意识到不论是企业的运营还是产业发展,过于「重」会导致大的压力,需要结合「轻且高效」业务。此外,其特别强调,在此次疫情后大家都会意识到一个问题——企业的现金流尤为重要,战略顾问方盛也指出,「企业要认真审视成本结构与运营效率,尝试最大化挑战成本极限,通过外包、联盟、效能等途径实现有效控制成本」。

对于本轮融资,新引进投资方明德传承董事长、罗莱生活联合创始人薛伟斌表示:“新励成作为成人口才培训行业的领先机构,一直专注于演讲人才能力培养。在过去几年间取得了高速发展,拥有完整严谨的产品研发和评审体系、严格的师训制度、丰富的课程产品,发展潜力巨大,这些优势在近几年的业绩增长和学员口碑方面也得到了验证。明德传承集团投资新励成,在于其整体战略发展方向与明德传承集团所投资布局的领域具有高度匹配性;且两者在文化理念上也具有高度一致性,都希望为社会创造更多的正向价值。我们相信,在明德传承集团的赋能下,在新励成公司管理层的领导下,未来新励成将充分发挥已有的优势,在稳固和加强现有成人口才培训市场的基础上,在少儿业务领域、在线课程领域等新业务方向不断积极开拓,为客户、为员工、为社会创造更多的价值。”

广东文化产业投资基金投资总监梁龙午则表示:“表达沟通能力在工作与生活中的作用越来越大,已经从一门软实力开始向生存技能转变,我们非常看好“演讲与口才”培训的行业发展潜力。新励成在“演讲与口才”培训领域拥有十多年的行业积累,在课程、教研、教学、服务等方面具备显著竞争优势。A轮投资以来,我们见证了企业在运营管理、教学服务、模式创新等方面的巨大提升与突破,企业核心竞争力与行业壁垒在不断夯实。新励成以“成就个人、幸福家庭、和谐社会”为企业使命,我们非常乐意看到投资与社会幸福感同行。”

多鲸资本认为,围绕个人成长的软实力教育是未来终身学习的主流,而演讲口才培训是提升个人软实力的重要方式之一。随着中国社会经济发展进入新阶段,在学科应试教育之外,对于自我审美、情商、以及团队意识的提升需求和学习会成为提升中国综合创新能力的关键助力。不同于竞争激烈的英语培训市场,演讲口才培训市场还处于行业早期,成人培训市场和少儿培训市场的需求都有待开发。特别是面对90-95后新白领人群和05-10后低龄人群需要新的交流方式和沟通范式。因此,课程产品开发和市场运营方面,如何跟上时代步伐并利用新的流量平台做出产品特色是一个需要行业共同努力提升的话题。从市场影响力、运营标准化、课程研发能力、财务规范上来看,新励成作为头部品牌已经走在行业前列。

据悉,在不断的发展中,新励成仍会在2020年持续引进战略投资者。秉承“成就个人、幸福家庭、和谐社会”的使命,新励成将继续深耕演讲与口才培训领域,不断扩大公司规模和提升品牌知名度,打造一个庞大的教育服务产业。





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