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高端产品零售占比超8成!梦洁高端战略成果官方发布
时间:2021-09-27
来源:财经中国网 

9月27日,高端床上用品品牌梦洁于长沙举办了2022年春夏订货会暨高端战略成果分享会。会上,梦洁官方首次分享了执行高端战略以来的重要成果。一系列严谨客观数据的发布,也进一步夯实了其高端床品引领者的地位。

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(图为梦洁集团董事长姜天武在分享会上发表致辞)

打破竞争格局 梦洁正在创造床品领域里高端化转型的经典案例

“高端战略转型”,是2021年以来梦洁品牌发展上最重要的词汇。这标志着65载砥砺前行的梦洁,顺应品牌基因文化,聚焦高端床品市场,开启了新一轮品牌加速征程。高端战略转型初期,梦洁不遗余力地在渠道、运营、产品和传播四个重要维度升级,提升综合竞争力,突出品牌的高端调性。纵观梦洁近期的大事件也不难发现,其正在结合自身文化基因,在高端战略转型方面做出了非常好的探索并收获成效。

以梦洁品牌大事件中的代言人事件为例。8月20日,梦洁正式宣布肖战出任品牌代言人,并携手发布了全新广告大片《共享好梦时刻》。短短数日,梦洁官宣肖战代言的信息在微博、微信、抖音等海内外社交平台上的曝光量就超过了13.5亿。据了解,肖战代言梦洁刷屏全网,突破行业记录,高居代言贡献热度指数榜单TOP1。凭借肖战的代言能力与梦洁的产品实力,也同步引发了热销效应。仅官宣当天,梦洁线上平台成交总额就超过了6800万,客单价同比增长80%以上。不论从声量还是销量上看,本次官宣都取得了超预期的效果。

这一传播维度的升级大事件,是对梦洁高端化成果的全方位展示。在高强度曝光下,梦洁的高端道路也被市场及行业深度认可,在消费者心中也留下了深刻印记。

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(图为梦洁集团执行董事长李菁分享品牌高端战略成果)

在渠道升级层面,今年9月,梦洁21家面积共18000平米的旗舰店陆续开幕,平均店面积达到千平。对比2020年,梦洁今年新开店店均面积增加84%。全新升级的梦洁旗舰店不仅面积更大,也拥有了更细致、整齐的分区。其拥有婚庆产品区、芯类产品区、全系列套件区、儿童产品区和会员体验区五大展区,直观地呈现出梦洁高端时尚的产品特性。而更加舒适的沉浸式购物体验,也为梦洁带来了更好的零售反馈。

据了解,在月均店效方面,今年新开店同比2020年增长172%。其中,山东临沂梦洁旗舰店仅开业零售额就达到632.5万;湖南怀化梦洁旗舰店开业零售也达162万。

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(图为湖南怀化梦洁经销商分享)

不仅是开新店、开大店,今年梦洁在全国范围内进行了大规模的店铺形象升级。根据会议上官方披露的数据,今年1-8月共翻新整改(全店整改)232家店铺,占比49%,其中旗舰店翻新后的零售同比最高达821%。

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(图为梦洁万家丽旗舰店)

在能够轻易被消费者感知的床品设计上,梦洁的高端升级则更为明显。今年8月,梦洁推出的中西婚庆·大师典藏系列就是肉眼可见的又一重要高端升级突破。

该系列由非遗湘绣代表性传承人潘妍和前LV设计师Vincent共同打造,在设计上中西文化的激烈碰撞给予了消费者皇家般的尊贵体验和美好祝福,因此备受业内好评和市场拥戴。曾为众多明星设计过婚纱、中国最具影响力的85后婚纱礼服设计师兰玉女士,在臻享沙龙上就表达了对该系列的高度赞赏,并表示之后也会考虑与梦洁一起探讨、合作与创新作品。

可以说,梦洁用匠心和创新精神打造的中西婚庆·大师典藏系列,抢先在婚庆高峰金九银十前布局高端市场。分享会上梦洁也表示,今年1-8月婚庆套件成交均价突破3000元,其中高端产品零售占比超8成。很显然,以中西婚庆·大师典藏系列为代表的的高端产品已成梦洁婚庆波段内的销售主力。

 

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(图为梦洁中西婚庆·大师典藏系列海报)

 

整合全球资源秉承高品质初心 梦洁高端之路不可小觑

清晰的战略路径和坚定的战略执行,是梦洁高端战略初期能取得不错成绩的前提。但后续是否能够继续做到高端市场愿意为此买单的产品,则是支撑高端战略成功的根本。毕竟产品是品牌实力的承载,也是品牌与消费者沟通的载体。

据了解,为了全力冲击年末的高端市场,梦洁也即将在未来几月内推出全新的高端产品。有消息称,一直追求100%精选全球原料与设计的梦洁,率先在行业内引进7A标准,首款7A级别羽绒被即将面市。今年年底,梦洁还将携手奢品大师矩阵推出设计师联名系列。矩阵当中,包含已有合作的前LV设计师及其他奢品合作的设计师等。

高端,一直是梦洁的品牌基因,更是梦洁连续12年全国销量领先的重要支撑。此次的高端战略再升级,为梦洁聚焦高端市场开启了新一轮品牌加速征程,也将进一步巩固梦洁高端床品的王者地位。

笔者认为,对于正处于升级转型初期的梦洁而言,所有当下的短期成绩都不是最为重要的。更重要的是梦洁通过高端战略转型正在不断提升品牌力、综合竞争力。另一方面,在不断整合资源、高端升级的同时,也让市场看到了梦洁在全球化领域内的能力,这种能力的持续增长,在未来会形成巨大的时间复利效应。有理由相信,梦洁将在未来展现出更多优异的高端转型成果。

 

 

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